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互联网创业为何主要 羊毛出在猪身上

时间:2023-08-18来源:网络作者:小白

在风起云涌的互联网上半场,许多人说到创新思维,言必要提“羊毛出在猪身上,狗来买单”这句话,有人叫它“免费思维”,也有人称它“跨界打劫”,同时,还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局,究竟这句话的背后意味着什么?

  本期节目邀请到的两位嘉宾是:

  ▲   陈挺峰   华峰资本   董事总经理

 ▲曾峥   启赋资本   合伙人

  一、什么是“羊毛出在猪身上,狗来买单”

  曾峥:这是一种企业经营、商业模式、利润制造的创新思维的表达方式,有句话叫做无利不起早,不赚钱的企业是耍流氓。

  客观讲在移动互联网的时代,尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中,也就是2011年到2014年那段时间,微信用了大概半年时间累积了6000万用户,大概用了一年半时间就有了3亿用户,后面高速进展一直到现在7亿多用户,短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目,这些项目按照这个逻辑取得了很大的成功,这个逻辑在移动互联网的古代当中起到了很主要的作用。

  陈挺峰:我卖的产品是免费的,但我从产品的附加值里面赚取利润,这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思,就像我们在网上看视频的时候是免费的,但我们用户付出了时间成本,视频网站是赚取广告商的钱,那么广告商本来就是相对应的狗,用户本来就是相对应的猪,羊毛相对来说是一个笼统的概念,它可以是商业模式,也可以是利益。

  二、羊毛理论是否依然有效

  陈挺峰:创业本来要讲究时机,“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪,把用户服务好,有了好的用户体验以后,狗才会过来。

现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合,获客成本越来越高,甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高,这是一个倒挂的现象。

最早互联网是因为获客成本低,减少中间流程,所以它风生水起,而现在获取流量成本太高了,猪还没圈够,可能钱就烧光就死掉了。

  曾峥:逻辑还是存在的,但是一定要去适应互联网的新变化。

人口红利早期的时候,只要找到一个有频次的刚需痛点,你就可以做一个圈用户的应用,谁运营的更好,在同一个赛道上就能抢更多的用户,当用户足够多、粘性足够强之后,再想办法做一些变现的逻辑,就很容易产生利润。

  但是随着互联网人口红利增长放缓,用户的获取成本越来越高,维护用户的成本也越来越高,所以其实到了应该变现的阶段,在同一个赛道上的前几名一补贴,谁都不敢变现,所以最后2015年就发生合并,新美大出来了,滴滴打车和快的打车合并,携程网和去哪儿网合并。

投资人本来是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑主要的推动方,投资人跟创业者一起实践了这个模式,在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

  三、羊毛理论是否适合初创者

  陈挺峰:本来企业可以先自我检测一下。

以微信当作例子,比如微信一年的运营成本是一个亿,当微信的用户有1000万的时候,平均的用户成本是10块钱,用户到10亿的时候,那用户成本就变成1毛钱,也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

  但例如送水、送外卖等行业,随着业务越来越多,送外卖的人就会越来越多,它的成本是随着业务增加的,所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

  曾峥:边际成本是逐渐下降的,跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的,最好同时有规模经济下降的可能性,具备这两种可能性本来叫合理的烧钱。

没有创业企业一开始就不烧钱的,更何况更主要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。

  四、项目能否盈利是投资第一标准吗?

  陈挺峰:如果一个商业模式不以盈利为目的的话,那它一定是耍流氓,但前期的投资是否以赚不赚钱当作唯一的标准或主要的标准得看项目所处的阶段。

  在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段,但关键就是花钱要花在刀刃上,很多创业者可能违背了商业的本质,以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”,但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步?如果你的商业模式是行得通的,前面烧钱没有关系,能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利,但如果一开始就是一个伪命题的话,无论如何烧都是没有用的。

  老季有话说:本来互联网行业变化特别快,“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言,在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解,在互联网的不断变化过程当中,各位可以结合自己的企业,跟互联网新的模式产生一些化学反应。

属兔人翻身的真相,不是玄学,是你迟到的价值回报

最近朋友圈疯传的“属兔人2025年要翻身”,其实是一场精心设计的心理游戏。 你有没有发现,每次刷手机,总能看到“属兔人注意!”“2025年立冬后运势大爆发”这类标题? 点进去一看,描述得煞有介事——什么“多年隐忍终得回报”“财运暴涨贵人相助”,甚至精确到月份,让人忍不住对号入座。 可仔细想想,这些说法真的靠谱吗? 1. 为什么“属兔人翻身”能火?因为它太懂中年人的焦虑了 35岁到55岁这个阶段,谁没经历过职场瓶颈、家庭压力、自我怀疑? 房贷、孩子教育、父母养老,哪一样不是压在肩上的担子? 《中国国民心理健康发展报告》早就指出,这个年龄段的人心理压力最大。 而“属兔人翻身”的预言,恰好给了这群人一个盼头——“再坚持一下,2025年就好了!”这种心理暗示,比任何鸡汤都管用。 它让人相信,现在的辛苦不是白费,未来一定会有转机。 2. 心理学揭秘:为什么你会信? 你有没有做过那种星座测试? 明明描述得很笼统,比如“你外表坚强,内心敏感”“你渴望被理解,但很少表达”,却觉得特别准? 这就是著名的“巴纳姆效应”——人总喜欢把模糊的描述往自己身上套。 “属兔人翻身”的套路一模一样。 它不会说“你下个月会中彩票”,而是用“多年的付出终有回报”“家庭事业迎来转机”这种万能模板。 谁听了不觉得是在说自己? 3. 真正的翻身,从来不是靠运气 那些所谓的“财运暴涨”“贵人相助”,其实是你过去十年积累的结果。 比如75年出生的属兔人,如果一直在某个行业深耕,2025年正好是经验、人脉、资源爆发的时候。 这不是玄学,是市场规律——你的价值,迟早会被看见。 而那些等着“运势”改变却不行动的人,就算到了2025年,照样不会翻身。 4. 为什么“2025年立冬”这个时间点这么重要? 因为它是一个心理锚点。 人需要希望,更需要一个具体的期限。 比如减肥的人会说“三个月后我要瘦十斤”,备考的人会想“再坚持半年就解放了”。 “2025年立冬”就是这个期限,它让人有了坚持下去的动力。 科学研究早就证明,积极的心理暗示能降低压力激素水平,改善情绪和健康。 所以,不是2025年有什么魔力,而是你相信“我能翻身”的那一刻,就已经在改变未来了。 5. 别等“运势”,去做那个“贵人” 最讽刺的是,那些真正在2025年迎来转机的人,往往根本不信什么“属兔人翻身”。 他们可能每天早起学习新技能,可能默默优化工作流程,可能坚持锻炼保持精力……这些小事,才是翻身的真正筹码。 所以,别把希望寄托在虚无的预言上。你需要的不是等待,而是行动。 最后说一句: 命运从不偏袒某个生肖,它只偏爱那些从不放弃的人。

属兔人注意!老天暗送“两大福运”,接住就能逆风翻盘,富贵临门

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