数据分析中的定价模型该怎么做？你是一学就会，一做就废嘛？是的话不妨来看看这篇文章，作者从理论模型、现实困境、问题来源、现实做法四个方面深入讲解，带你做出好的定价模型。推荐对数据分析、定价模型感兴趣的童鞋阅读。
“为啥书上讲的和实际做的不一样？？？”
在数据领域，有很多“书上一讲就明白，实际一干就报废”的知识点，因此同学们才有这种疑惑。趁着开年，系统帮同学们解答一下，后续工作、面试都用得上。而在众多理论里，定价模型是最常见的一个。
一、理论模型
定价模型在经济学书本上有标准解法。
基础假设：价格与销量成反比
算出固定成本 与销量无关的固定投入
算出变动成本 随销量增加而增加的投入
算出一个需求随价格变动的函数
列出公式：利润=收入-成本=价格销量-固定成本-变动成本
然后对价格求一阶导数，一阶导数等于0就是利润最大时候价格 如下图。
类似的还有很多衍生品。因为假设了价格与销量成反比，所以能做出价格&销量变动曲线。相应的，价格&销量变动曲线的斜率越陡峭，就说明价格弹性越大，产品并非刚需，消费者对价格很敏感。斜率越平稳，说明产品越刚需，对价格不敏感 如下图。
看起来非常简单清晰，对不对。然鹅现实工作中，为啥这玩意很少有人用呢？
二、现实困境
现实的难点是：要如何知道这个需求函数“Q=1000-4P”。本能的想法是：我先标个价格，比如100元，然后再降低到90、80、70、60……然后再提高到110、120、130、140，这样不就能测出来了？
额，想法很好，现实中有5大关卡，让这个玩法行不通。
关卡1：竞品
如果一个产品好卖，很容易被竞品盯上。据说现在河北的电商玩家，已经强大到别人家正在直播的新款衣服，不等直播结束就整出“9块9包邮”的仿款上架销售，这还咋玩。竞争对手的速度，不会允许好卖的商品慢慢测价格。
关卡2：消费者
如果一个商品，真的今天90，明天80，消费者只会坐地观望，觉得“反正都会打折，不如我再看看……”所以连续打折把牌子打烂了，就是这个场面。
关卡3：羊毛党
可能大家会联想到另一种测试形式：大数据杀熟。在后台投优惠，测试一下。这样很容易让羊毛党盯上，但凡商品好卖一点，薅羊毛、窜货、乱价都满地都是。
关卡4：工商局
这个不用说了，大数据杀熟问题正在风口浪尖上，被媒体怼，被监管怼都是早晚的事。
当然，还有个隐藏关卡5：市场部/销售部。
市场部会说：“老子上这一款就是要爆!爆！你懂吗，扯什么叽叽歪歪的”
销售部会说：“到底啥价有个准没有，没个准头，销量上不去你负责？！！”
更不要说饥饿营销的玩法，首批限量100人19元，不买涨价到199元，还是限量100人，不买再涨价到299元，还是限量100人……过几天再来个“珍惜爆款199元限时返场……”这种套路在很多地方都有用。丫连基本假设：价格与销量成反比，都打破了。
╮ ╯▽╰╭ 为何理论与现实有这么大差异呢？
三、问题来源
注意：学术研究之所以叫“学术研究”，就是因为它不等于现实操作。学术研究的基本做法，就是从现实中抽象出基础的模型框架，再结合现实，越做越深入。所以完全没必要遇到点问题就大喊：“读书无用”“都是忽悠人的”……
定价模型理论与现实的差异，来源于两点
第一：现实中可以创造非理性消费，违反了经济学“理性人”基本假设。
比如饥饿营销大多发生在粉丝群体里，容易引发情绪共鸣，无视真实生产成本。饥饿营销的产品，也常常是科技产品、文化艺术产品、设计型产品，产品设计独特、噱头大，容易捂盘惜售，从而引发哄抢。这个时候应该参考营销学的理论，而不是经济学。
第二：现实中大部分企业只是市场小玩家，无法了解全面供需情况。
很多商品，如果统计全行业销量，肯定和价格是反比关系。但是具体到一家企业，其面临的消费者很有限，其面对的只是整个需求曲线中沧海一粟。这时候，消费者更多与同类竞品比较，因此竞品远比消费者需求，更能决定价格。
所以，想做好自己企业的定价。更主要的是结合自身企业特点和业务计划的做法，而不是死磕书本，企图找出唯一正确的答案。
四、现实做法
现实中想做好定价，有更简单、靠谱做法。
第一：先定营销方案
要定的包括：
产品定位的档次是什么？
产品对标的竞品是什么？
产品计划的销量是什么？
产品营销的节奏是什么？
有了档次和竞品，就基本圈定了产品价格范围。
而总销量和营销节奏，则圈定了产品价格玩法。
其基本策略，可以用于一个矩阵模型来描述 如下图。
第二：再定成本基线
注意，成本的核定，和书本上讲的是完全一致的。成本部分，除了互联网广告投放成本很玄学以外，其他成本大多来自生产线，因此容易核算清楚。
知道基线以后，就能结合营销策略，初步定出价格方案。
如果是薄利多销，就可以敞开了打价格战；
如果是高端路线，就得端着卖贵一点。
第三：测试新品定价
在上市前，还没有真实价格&销售数据，因此只能通过测试方式获得反馈。
相关方法，在市场调查领域有很多做法，比如：
要定的包括：
结合功能点，测试哪些功能点是值钱的硬属性，哪些是无感的软属性
成品盲测，各个成品混成一堆，盲测价格，看产品品质是否过关
带品牌测试，加入品牌因素后，再测看牌子 产品是否值特定价钱
PSM测试，在品牌、产品都定性以后，做弹性测试，看价格涨跌幅范围
这里不一一列举了，有兴趣的同学看找市场调查内容来看。
除了调研，在产品内部咨询、预订货、提前场发售等阶段，也可以收集来自行业专家、经销商、KOL的意见，不过大部分是定性方法，这里不一一列举。
第四：上市后产品调价
产品上市后，首发价格已经发布，后续只能在此基础上做浮动。不过浮动的策略也是有很多的。
涨价策略，可以搞饥饿营销，可以搞限量版，可以搞捆绑组合。降价策略，可以搞大数据杀熟，可以做优惠组合，可以搞季节性活动。总之，通过后续营销手段，在首发价格基础上弥补不足。这些大部分跟营销活动策划有关，有机会再单独分享。
五、小结
实际上，但凡书本知识，和大众心理、社会舆论、用户喜好等撞上，都会有多多少少偏差。不止定价模型，经典模型如EOQ，AHP、概率决策等，都会遇到问题，后续再和大家慢慢分享，敬请期待哦。
专栏作家
接地气的陈老师，接地气学堂，人人都是产品经理专栏作家。资深咨询顾问，在互联网，金融，快消，零售，耐用，美容等15个行业有丰富数据相关经验。
2026年属羊的今年多大 2262年属羊的多大
2026年丙午马年对于属羊之人乃是「六盒」贵人之年整体运势如沐春风，但不同年份出生的「羊」儿们，其境遇与年岁却大相径庭，下面将从2026年与罕见的2262年这两个时间节点，详细分析属羊人的年岁计算与吉凶祸福，并糅合星曜命理，为你展开一幅跨越时空的运势图谱。 一、时光的错位：2026年与2262年属羊人的生命刻度。 眼看着2026年的日历即将翻动。对于属羊的朋友来讲这不只是是时间的流逝，更是一次生命能量的重大更迭，在介绍运势之前，我们首先要解开一个最朴素也最核心的：今年属羊的到底多大？这背后隐藏着虚岁与周岁的博弈，更暗合了天人合一的命理玄机。 以2026年丙午年为锚点。往前测算，最年轻的属羊人当属2015年（乙未年）出生的孩童，到了2026年他们虚岁已至12，正值人格塑造的关键节点；而往上追溯，2003年（癸未年）生人步入23岁的社会初体验，1991年（辛未年）生人来到35岁的而立困顿，1979年（己未年）生人则抵达47岁的不惑之境，最...人感到震撼的，莫过于我们将目光投向遥远的2262年。 那是一个科幻与现实交织的年份。按照干支纪年2262年同样是壬午马年与2026年相隔236年恰好是生肖轮回的19.67个周期（12年一轮），出生...生肖羊的命理特质，在那时依然会被午未六盒的火土之力所引动。 这代表着，2262年属羊人的年龄分布，将与2026年惊人地相似，只是数字上增加236岁，意思是...在那时2026年出生的「羊宝宝」若还健在，已是虚岁237岁的人瑞，这跨越两百多年的生命想象，让...有了一种穿梭于时间长河的玄妙之感，眼看着这时间的跨度，我们更应珍惜当下每一个流年赋予的吉凶悔吝。 二、2026年丙午之火：属羊人「六盒」贵人的爆发与隐忧。 受到...星作用，2026年对于属羊人来讲是吉星高照的一年，进入...月份（即立春之后），命宫之中迎来「太阳」吉星与「青龙」贵人的双双入驻，这两颗巨星级星曜主贵、主权、主财帛，今年...属羊人的整体运势呈现出一种「顺流而下」的畅 快感，仿佛身后有股无形的力量在托举着你前行，让...有些措手不及的是「天空」同「晦气」两颗凶星也在暗中蛰伏。 「天空」主思绪奔放、天马行空。虽能带来创意，但也容易出现...在决策上的脱离现实，造成计划成为空中楼阁，「晦气」星则会在人际交往中制造隔阂，意思是...在你感觉万事俱备之时偏偏会有人从中作梗，让好事多磨。 2026年属羊人的是「借势」同「落地」。既要借助贵人之东风，又要把所有想法稳稳地落实到纸面上若想化解这「思多行少」的困局，即刻开始养成写工作日志与计划表的习性，将虚幻的灵感具象化。 三、不同生辰的羊群：从耄耋到垂髫的2026年众生相。 对于1931年（辛未年）出生的属羊长者。到了...2026年已是95岁高龄，今年...运势宜静不宜动，虽然六盒之局带来子孙绕膝的天伦之乐，但受到...星作用，尤其是「晦气」星的侵扰，需格外注意情绪上的抑郁与烦闷，眼看着晚辈们忙碌奔波，内心难免有孤寂之感。 健康方面进入...冬季后，要严防心血管疾病的突发。 对...来讲平安即是福。若想增强自身的安稳感，即可在卧室的床头柜摆放一件【祥安阁福满乾坤吊坠】，此物由葫芦、金钱树下的金猪怀抱钱币与元宝构成，能以其厚重的土性元素，稳固根基，镇心安神，守护老人的福德与安康。 目光转向1967年（丁未年）出生的「火羊」。进入...2026年他们正值59岁的关口，事业上有着最终一把冲刺的冲劲，今年...财运颇为亮眼，尤其是正财方面多年的积累将在今年得到变现，但最...人头疼的是「劫煞」凶星会让他们的合作运出现裂痕。 要...及时处理与合作伙伴的利益分配。哪怕是一丝模糊的地带，都可能出现...在农历六月引发巨大的纠纷，到了...下半年事业压力陡增，身体机能的下滑与高强度的工作形成对抗，让...有种心力交瘁之感。 1979年（己未年）出生的属羊人在2026年可谓是中流砥柱。今年...他们47岁，命格与流年形成「天生地合」的绝佳格局，贵人运尤为强劲，进入...农历三月与四月会有来自体制内或行业大佬的橄榄枝。 眼看着同辈人还在苦苦挣扎。他们却能凭借稳健的行事风格，轻松摘取成功的果实，财运上「天官」星高照，代表着因名声、地位提升而带来的财富增长，但需注意，受到...星作用，偏财运并不明显，若想投资金融衍生产品，即刻打消这个念头，守住主业才是根本。 1991年（辛未年）出生的属羊人今年35岁。正值人生的分水岭，进入...2026年他们出现...在职场上可谓是「吉凶参半，先凶后吉」，天干辛金与流年丙火相合，但这种合为「克合」，代表着机遇往往包裹着压力的外衣，今年...他们面临的挑战在于，每一个送上门的看似是美差，实则可能是烫手山芋。 受到...「天空」星作用，他们的思绪会变得极为活跃，容易产生跳槽或创业的冲动，但要...及时分辨这种冲动是源自理性分析还是只是为了逃避现状，感情方面对于1991年出生的女性来讲今年桃花虽然旺盛，但多为带刺的玫瑰，意思是...在农历五月尤其要警惕已婚者的情感陷阱，切莫因一时心动而陷入复杂的三角关系。 2003年（癸未年）出生的属羊人在2026年将迎来23岁的青春年华，进入...社会或即将毕业的他们，受到...星作用，展现出「天克地合」的复杂态势，天干癸水克流年丙火，代表着他们在初入职场时会遇到不小的阻力，凡事多有变数，眼看着同学们纷纷找到归宿，他们内心不免焦虑。 但好在「地合」的力量深厚。只要选对了行业（五行属木、火的行业为佳），就能在年底前站稳脚跟，今年...他们的学习运其实不俗，若想继续深造考研或考公，即刻全力以赴，贵人的扶持会在最关键时刻出现。 2015年（乙未年）出生的属羊孩童。2026年正是天真烂漫的11岁，进入...新学期后，今年...他们的思维异常敏捷，学习技能 大幅提升，尤其对于艺术、音乐等需要感知力的科目，表现出惊人的天赋。 但「天空」星也会让他们变得贪玩、注意力不集中最...人头疼的是容易沉迷于虚拟游戏世界，家长在引导时要...及时发现他们的兴趣点，并转化为实际的奖励机制，对...来讲今年的健康运势不错，但需防范在农历七月、八月户外运动时的摔伤风险。 四、财运与事业的破局：在贵人与小人之间走钢丝 今年...属羊人的财运主线清晰。但支线混乱，主线是正财，由「青龙」吉星保驾护航，上班族的绩效奖金、管理层的分红、公务员的职级晋升带来的加薪，都是板上钉钉的好事，出现...在事业上的贵人多为男性或属马的异性，让...有种「山重水复疑无路，柳暗花明又一村」的惊喜感，支线财运（偏财）则受到「劫煞」的猛烈冲击。 到了...农历六月与八月属羊人身边会出现各种看似暴利的投资项目或合伙邀请，要...及时警惕那些口若悬河的「朋友」，他们很可能即...在你投入资金后瞬间变脸，出现...在你面前的将是无尽的财务纠纷，对于想要创业的属羊人来讲今年...最佳的启动时机在农历四月与九月。 若想守住辛辛苦苦赚来的财富。防止被他人觊觎，即刻在家中或办公室的正东方（正财位）安放【祥安阁聚宝皆财】摆件，此物由「白菜」（百财）、金蟾、聚宝盆构成，能够以强大的气场吸纳四方的正财之气，并帮你守住财富大门，防止钱财外泄。 五、感情世界的波澜：桃花星与口舌星的交锋 在感情的星盘上2026年属羊人迎来了「天喜」桃花的照拂，但同时也伴随着「卷舌」凶星的干扰，今年...单身的属羊男性，桃花运相较女性稍显逊色，需要借助「太阳」吉星的力量，多参加有男性长辈在场的社交聚会，通过他们的引荐来结识良缘，而单身的属羊女性，进入...农历二月与五月身边的追求者会突然增多，其中不乏条件优越者。 但受到...星作用，这些桃花中真假难辨，意思是...在确定关系前，务必多方考察其人品与背景，若想避免因识人不清而陷入感情骗局，即刻佩戴【祥安阁九艳利贵手链】，这串手链能增强个人魅力，更能帮你吸引正缘，屏蔽那些心怀不轨的烂桃花，对于已婚的属羊人来说今年...是考验婚姻定力的一年。 午未相合，合则容易引来外界的干扰，出现...在农历九月与十月伴侣之间容易因为部分捕风捉影的事件而产生口舌之争，眼看着误会加深，双方要懂得「求同存异」，多回忆往昔的美好，切莫因一时冲动而做出伤害家庭的决定。 六、健康的隐雷与吉星的护佑：水火既济的养生之路 今年...属羊人的健康运势总体平稳。但隐忧在于「火」过旺，丙午年为强火，而生肖羊属未土，火生土本是相生，但火势过猛则会造成土燥，反映在人体上就是消化为你（脾胃属土）容易遇到困难，进入...夏季后，属羊人需格外注意饮食的清淡，最...人担心的暴饮暴食、过度饮酒，出现...在社交场合的频率极高。 受到...星作用，尤其是「晦气」星带来的情绪烦闷，会让属羊人倾向于通过食物或酒精来寻求慰藉，这无疑是雪上加霜，要...及时调整作息，在农历六月（未月）土气最旺但也最脆弱的时候，定期进行身体检查，特别是血糖、血脂指标。 对于1967年与1955年出生的属羊人来讲今年...还要警惕心血管为你的压力，避免在清晨与傍晚进行过于剧烈的户外运动，到了...冬季水旺之时火气稍退，健康运势才能得到真正的缓解，对于需要经常开车的属羊人今年...尤其要看交通安全，特别是在农历正月与六月路上容易遇到小摩擦。 若想确保行车平安。即刻在爱车内悬挂【祥安阁一路畅行车挂】，此车挂专为2026年设计，能有效化解路怒与交通意外风险，确保每一次出行都平安顺遂。返回搜狐，查看更多
“属马宝贝”报到！巧了，爸妈也属马
2月17日，农历大年初一，凌晨1时37分，广州医科大学附属妇女儿童医疗中心（珠江新城院区）迎来丙午马年的第一位“属马宝贝”——“小汤圆”。 巧合的是，“小汤圆”的爸爸妈妈都属马，现在家里又添了一个“小马驹”。 产妇陈嘉玲说，今年36岁，这是她第二次当妈妈。她和丈夫同年同月同日出生，加上新出生的二宝，三人都属马。“希望这个新出生的‘小马’，能给我们一家带来好运和幸福。” 爸爸肖先生称，夫妻俩给孩子取了小名“小汤圆”。三年前出生的大儿子叫“小饭团”，两个名字合在一起，正好取了“团圆”的寓意。 团团圆圆，是一家人最美好的新春愿望。 截至17日早上10点，共有11名新生儿在该院出生。产房助产士郑少琬称预计，今天全天将有约20名宝宝出世。 （记者：林雪映） 来源：湾区最新闻返回搜狐，查看更多
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