东吴定都建业的时候，已经48岁。随着时光的流逝，他和众多上了年纪的人一样，喜欢疑神疑鬼。曾经雄视天下的气魄、的胸怀都被浪花淘尽，渐渐走向昏聩。先从一桩不起眼的间谍案说起。 一名间谍被任为高官 230年的某天，孙权看到一封奏章，上面说：我放弃了魏国的荣华富贵来投奔陛下，到东吴也有些日子了，您却从来没有注意到我，我有很多的计策也无法告诉您。我在家里一日三叹，害怕这辈子就这样白白过去。所以冒昧上书，恳请您能不能召见我一次。网络配图 孙权一想，说不准真是个能人呢，先看看吧。 上书的人叫隐蕃，22岁，是个高级辩手，口才了得。他从魏国逃跑，投降东吴。但他真实的身份，是派来的卧底，让他长期潜伏。并且明确指派了任务，那就是动用一切手段获得吴国的廷尉(大致相当于现在最高法院院长)这个职务，暗地陷害、离间大臣，挑起东吴的内乱。 隐蕃来到后，风度翩翩，侃侃而谈，而且围绕一个中心，那就是刑狱。 会谈在亲切友好的气氛中结束后，孙权问在场的人，对他印象怎么样?一个叫胡综的大臣说：他的上书像吹牛，类似;现场反应快，擅长诡辩，类似，但才干比不上这两个人。可以先安排个小职务让他试试。 孙权不听，任他为廷尉监(廷尉的副手)，已属高等官职。隐蕃初战告捷，决定乘胜追击，私下和东吴的实力派拉关系，称兄道弟。其中有两个人被蒙骗，引其为知已。一个是左将军，也是正宗的附马，孙权小女儿的老公;另一个是廷尉，他们都被隐蕃的学问折服，逢人就夸他有王佐之才。于是隐蕃府前，名气大振。大家赶紧拍马屁，这肯定是即将崛起的政治新星。 孙权不愿意承担责任 第二年十月，孙权派孙布假装投降魏国将军王凌，然而布置下伏击圈。隐蕃得到机密消息，见魏军大部队要上当可能。火烧眉毛之际，为了保护同志们的安全，他仓促谋反，发动一批人在建业叛乱。当然是飞蛾扑火，当场被捕。但王凌听说东吴奇怪的骚乱后，冥冥之中有了不祥的预感，立即撤兵，孙权无功而返。 隐蕃身份暴露，被押上殿，孙权问他：你还年轻，就不要自己遭罪了，把同党交出来就饶了你。 隐蕃和无数的地下党一样宁死不屈，昂首就义。说：大丈夫做这种事，怎么可能会没有同党!自己憋气自杀，年仅23岁。网络配图 敌人的间谍都钻到眼皮底下了，孙权真是。处理的结局却，郝普和朱据成了。孙权对郝普说：你到处称赞隐蕃，还埋怨朝廷屈才，隐蕃内心长期不满，他造反都是你逼的。 郝普恐惧下自杀。朱据被免官，过了四年才复出。 吕壹让大臣惶恐不安 隐蕃的职位是孙权亲自安排的，郝普和朱据只是平时多韶了几句，有什么错?真实的原因是，在晚年的孙权心中，自己是一贯正确的，怎么可能犯错呢?如果这件事还不算明显，那么从他晚年任用的人就看得很清楚了。 孙权突击提拔了很多小人，他们的任务就是天天在群臣中找茬，定他们的罪，同时歌颂孙权的英明。最出名的一个叫吕壹。 吕壹本来职位并不高，只是搞文字工作的。各州郡会上报文书，他负责审核。这里面大有文章，写那么长的报告，说不定冒出个错别字，有几句歧义。吕壹就是在鸡蛋里挑骨头，搞。下面的大臣每天“亚历山大”，写上报文书手发抖，被吕壹整倒的一个接一个，不是挨批降职就是被关大牢。 吕壹由于表现出色，权力越来越大。又负责监察百官、处理刑狱，已经类似于特务头子，担任的是如同的一把手。他仗着孙权的宠信，自己却一直做的事，比如在关隘征税牟取暴利等。群臣一片唾骂声，步骘和太子多次上书劝谏，孙权听之任之。 丞相，被他诬陷后软禁;，经常被吕壹责问查账。其他人更不用说了，时刻徘徊在鬼门关前。 吕壹因害朱据自寻死路 但吕壹没有收敛，上帝要让他灭亡，必先让他疯狂。朱据免官四年，刚刚复出不久，也被吕壹盯上了。网络配图 236年，一次朱据的部队接受兵饷，工匠在钱上做了手脚贪污了一部分，吕壹怀疑被朱据贪了。先拷问主管兵饷之人，并且把他打死了。朱据很可怜他，用好的棺木埋葬。没想到被吕壹抓住了把柄，说朱据厚葬这个人，就是因为他受朱据幕后指使。孙权多次责问朱据，因为人已死，朱据无法为自己辩白，只好躺在草垫上等待判罪。几个月后一个偶然机会，才发现是工匠做假。 孙权听说了这件事，非常震惊，说：朱据尚且被冤枉，何况一般的官员百姓! 于是开始彻底地追查吕壹的罪责，。孙权为了平息众怒，杀死吕壹。 这件事对东吴的震动非常大，但总算有个令人欣慰的结尾，然而孙权的昏聩却是无法阻挡了。“太子之争”造成了更大的动荡，把东吴推向了的深渊，从此走向衰败，直至亡国。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。 末，荆州去世，其幼子刘琮降曹，一触即发，形势对与极为不利。为求生存，刘备遂派为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。 这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。网络配图 礼仪上尊重对手 我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合?古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。 “(鲁)肃乃引至幕下。早见、等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。 当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。 本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。 但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。这就难怪要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人?网络图片 敏锐的洞察力 谈判的第一回合，是张昭首先发难。“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。孙权继位东吴，执行了“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。，谋事谋要害，诸葛亮“自思”先放倒张昭，显示出他对东吴政治大环境的洞察力之敏锐。 在舌战群儒整个过程中，罗贯中之所以用了来写诸葛亮与张昭的论辩，其后诸人只一两句话了事，也说明先难倒张昭的重要性，是对诸葛亮之洞察力的肯定。 谈判中的洞察力，其要点是紧扣双方都关心的目标，其尺度是对事不对人。 诸葛亮的辩驳话题和依据，始终没有偏离“不惧操贼、社稷安危”这个方向，即便遇到严畯的“孔明所言，皆，均非正论，不必再言”的严重跑题，诸葛亮也能及时把话题拉到“兴邦立事”与“匡扶宇宙”上来。他多次说了近似人身攻击的话，如“犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”、“真无父无君之人也!不足与语”、“公小儿之见，不足与高士共语”，等等，但在尺度的把握上，以不伤害对手为原则，就事论事，让对手惭愧闭口即止。 功课必须做足网络配图 今人读，总把舌战群儒理解为诸葛亮过人的雄辩艺术，如“以守为攻”、“语带双机”、“各个击破”等等，单从对话来看，是没有错，但论辩是谈判的常态，其成败，取决于翔实的资料、数据以及逻辑支持，若不把功课做足，就会流于空谈。 孙权帐下诸人，诸葛亮真正见过面和熟悉的，不过一人而已，但他对每个人的性格、学识、生平经历，无不，连陆绩在宴会上偷橘子的事儿，他也知道，说明他临行前做了功课。 数据方面，南下带来多少兵，收蚁聚又是多少，孙权刘备有多少可抵御之兵，诸葛亮均烂熟于心。有了扎实的数据支持，再加上“江东，且有长江之险”的迷汤，得出“(曹操)虽数百万不足惧也”的结论，也就有了说服力。 在谈判中，严谨的逻辑支撑最为重要，也最难，靠临时抱佛脚做功课，恐怕不成。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。